Хочешь открыть свой бизнес, но в мире бизнеса особо не разбираешься? Вот тебе что-то интересное, чтобы начать. Наверное, ты слышал такой термин, как франшиза.
Франшиза — это юридическое бизнес-соглашение, по которому предприниматель получает право использовать на условиях франчайзингового договора уже существующую (возможно, известную в мире) бизнес-концепцию и торговую марку другого предприятия. За это он платит периодическую плату за использование (роялти), единовременный стартовый взнос (initial fee) и/или расходы на маркетинг и рекламу (advertising fee). Также франчайзи имеет право получить необходимое обучение, информацию и инструкции для правильного ведения бизнеса именно по этой бизнес-концепции.
Я считаю, что франшиза — это хороший способ проверить себя начинающему предпринимателю. Почему?
- Не нужно изобретать велосипед.
- Франшиза минимизирует ошибки новичка и риск провала.
- Контроль франчайзи за работой бизнеса минимален. Эта система уже разработана и работает.
- С франшизой можно получить множество контактов (в том числе поставщиков).
- Покупая франшизу, франчайзи подключается к проверенной рекламной системе или так называемой общей рекламе.
- Ты как бы не начинаешь с нуля — твой продукт уже известен.
Может показаться, что франшиза — это чудо. Нет, это не чудо! Если ты не контролируешь доходы и расходы (как в любом бизнесе), то наличие известного имени (бренда) не гарантирует прибыль! Но ты как бы ведешь бизнес по проверенной модели, которая более надежна (в некоторых смыслах проще). В рамках этой модели ты можешь контролировать ассортимент, цены, сотрудников, зарплаты и другие расходы — то есть влиять на свою прибыль.
Какие преимущества и недостатки у франшизы?
Преимущества:
- Уже известный бренд дает большое конкурентное преимущество.
- Не нужно изобретать — процесс производства товара или услуги со всеми компонентами прописан в договоре.
- Разработанная бизнес-модель и бизнес-план значительно снижают риски.
- Франчайзи может использовать знания, навыки и опыт франчайзера, основанные на долгосрочной и жизнеспособной практике.
- Можно получить обучение и поддержку, что снижает риск провала и помогает избежать управленческих ошибок.
- Возможно предоставление финансовой поддержки или поручительство со стороны франчайзера.
- Общая реклама по всей сети франшизы.
- Доступ к глобальной базе клиентов.
- Доступ к базе поставщиков.
- Можно получить рыночную аналитику от франчайзера.
Недостатки:
- Контроль со стороны франчайзера — отсутствие полной независимости.
- Обязанность отчитываться перед франчайзером.
- Необходимость строго следовать договору — нельзя проявлять особую креативность или отклоняться от условий.
- Согласование ценовой политики.
- Лицензионные сборы, роялти и расходы на рекламу.
- Первоначальные инвестиции могут быть очень большими.
- Список поставщиков строго фиксирован.
- При несоблюдении условий договора легко потерять бизнес.
- Риски связанные с франчайзером.
Если ты примерно понимаешь, что тебя ждет (оплата сборов и строгий контроль, но отличный опыт), то стоит начать выбор франшизы.
С чего начать?
Во-первых, выбери сферу, которая действительно интересна! Обязательно узнай о конкуренции в этой области и о наличии клиентов.
Рассчитай сумму инвестиций без риска для себя и без займа.
Начинай искать франшизы — где? На сайте https://www.franchising.ee или также смотри здесь https://www.franchiseeurope.com/european-franchises/estonia/64/.
Обрати внимание на следующие аспекты при выборе:
Факторы для оценки:
- Франчайзер: его репутация и история;
- Размер стартовых взносов;
- Размер роялти и что они включают;
- Срок окупаемости;
- Ожидаемый финансовый результат / ROI;
Что важно проверить в конкретной франшизе:
- Уже действующая бизнес-концепция с длительной историей на рынке;
- Известный бренд (зарегистрированная торговая марка в Эстонии);
- Обучение;
- Ежедневное руководство по управлению;
- Поддержка в маркетинге и другие услуги (например, запуск точки продаж);
- Эффективный обмен опытом с другими франчайзи.
Также изучи:
Требования к франчайзи:
- Насколько важно строго следовать концепции;
- Насколько много решений ты можешь принимать самостоятельно;
- Как происходит отчетность перед франчайзером и какие показатели отслеживаются;
- Какие преимущества у конкурентов этой сети;
- Можно запросить информационные материалы (брошюру, образец договора, анкету для знакомства с кандидатом);
- Как может завершиться договор — что происходит после окончания срока;
- Какие штрафы или санкции предусмотрены.
Подытоживая: я считаю, что франшиза — отличная возможность попробовать себя начинающим предпринимателем и получить ценный опыт у профессионалов своего дела — у тех, кто уже добился успеха.
Удачи при выборе и тестировании! При необходимости всегда готовы помочь консультациями по финансам, бизнесу или налогам.