Бизнес

Франшиза. Что, откуда и как?

September 22, 2020
Наталия Горпинченко
Accountex
Хочешь открыть свой бизнес, но в мире бизнеса особо не разбираешься? Вот тебе что-то интересное, чтобы начать. Наверное, ты слышал такой термин, как франшиза.

Франшиза — это юридическое бизнес-соглашение, по которому предприниматель получает право использовать на условиях франчайзингового договора уже существующую (возможно, известную в мире) бизнес-концепцию и торговую марку другого предприятия. За это он платит периодическую плату за использование (роялти), единовременный стартовый взнос (initial fee) и/или расходы на маркетинг и рекламу (advertising fee). Также франчайзи имеет право получить необходимое обучение, информацию и инструкции для правильного ведения бизнеса именно по этой бизнес-концепции.

Я считаю, что франшиза — это хороший способ проверить себя начинающему предпринимателю. Почему?

  • Не нужно изобретать велосипед.
  • Франшиза минимизирует ошибки новичка и риск провала.
  • Контроль франчайзи за работой бизнеса минимален. Эта система уже разработана и работает.
  • С франшизой можно получить множество контактов (в том числе поставщиков).
  • Покупая франшизу, франчайзи подключается к проверенной рекламной системе или так называемой общей рекламе.
  • Ты как бы не начинаешь с нуля — твой продукт уже известен.

Может показаться, что франшиза — это чудо. Нет, это не чудо! Если ты не контролируешь доходы и расходы (как в любом бизнесе), то наличие известного имени (бренда) не гарантирует прибыль! Но ты как бы ведешь бизнес по проверенной модели, которая более надежна (в некоторых смыслах проще). В рамках этой модели ты можешь контролировать ассортимент, цены, сотрудников, зарплаты и другие расходы — то есть влиять на свою прибыль.

Какие преимущества и недостатки у франшизы?

Преимущества:

  • Уже известный бренд дает большое конкурентное преимущество.
  • Не нужно изобретать — процесс производства товара или услуги со всеми компонентами прописан в договоре.
  • Разработанная бизнес-модель и бизнес-план значительно снижают риски.
  • Франчайзи может использовать знания, навыки и опыт франчайзера, основанные на долгосрочной и жизнеспособной практике.
  • Можно получить обучение и поддержку, что снижает риск провала и помогает избежать управленческих ошибок.
  • Возможно предоставление финансовой поддержки или поручительство со стороны франчайзера.
  • Общая реклама по всей сети франшизы.
  • Доступ к глобальной базе клиентов.
  • Доступ к базе поставщиков.
  • Можно получить рыночную аналитику от франчайзера.

Недостатки:

  • Контроль со стороны франчайзера — отсутствие полной независимости.
  • Обязанность отчитываться перед франчайзером.
  • Необходимость строго следовать договору — нельзя проявлять особую креативность или отклоняться от условий.
  • Согласование ценовой политики.
  • Лицензионные сборы, роялти и расходы на рекламу.
  • Первоначальные инвестиции могут быть очень большими.
  • Список поставщиков строго фиксирован.
  • При несоблюдении условий договора легко потерять бизнес.
  • Риски связанные с франчайзером.

Если ты примерно понимаешь, что тебя ждет (оплата сборов и строгий контроль, но отличный опыт), то стоит начать выбор франшизы.

С чего начать?

Во-первых, выбери сферу, которая действительно интересна! Обязательно узнай о конкуренции в этой области и о наличии клиентов.

Рассчитай сумму инвестиций без риска для себя и без займа.

Начинай искать франшизы — где? На сайте https://www.franchising.ee или также смотри здесь https://www.franchiseeurope.com/european-franchises/estonia/64/.

Обрати внимание на следующие аспекты при выборе:

Факторы для оценки:

  • Франчайзер: его репутация и история;
  • Размер стартовых взносов;
  • Размер роялти и что они включают;
  • Срок окупаемости;
  • Ожидаемый финансовый результат / ROI;

Что важно проверить в конкретной франшизе:

  • Уже действующая бизнес-концепция с длительной историей на рынке;
  • Известный бренд (зарегистрированная торговая марка в Эстонии);
  • Обучение;
  • Ежедневное руководство по управлению;
  • Поддержка в маркетинге и другие услуги (например, запуск точки продаж);
  • Эффективный обмен опытом с другими франчайзи.

Также изучи:

Требования к франчайзи:

  • Насколько важно строго следовать концепции;
  • Насколько много решений ты можешь принимать самостоятельно;
  • Как происходит отчетность перед франчайзером и какие показатели отслеживаются;
  • Какие преимущества у конкурентов этой сети;
  • Можно запросить информационные материалы (брошюру, образец договора, анкету для знакомства с кандидатом);
  • Как может завершиться договор — что происходит после окончания срока;
  • Какие штрафы или санкции предусмотрены.

Подытоживая: я считаю, что франшиза — отличная возможность попробовать себя начинающим предпринимателем и получить ценный опыт у профессионалов своего дела — у тех, кто уже добился успеха.

Удачи при выборе и тестировании! При необходимости всегда готовы помочь консультациями по финансам, бизнесу или налогам.